1%만 아는 스타트업 성공의 비결

최초입력 2021.02.15 14:16:07
최종수정 2021.02.16 08:36:59
많은 사람들이 자신의 꿈을 이루기 위해서 또는 특정한 목표를 이루기 위해서 창업을 하고 성공하기를 원한다. 더 나아가서는 무한 가능성을 품은 글로벌 유니콘 기업으로 자리매김을 목표로 하는 스타트업들도 무수히 많다. 이러한 경쟁 속에서 살아남아 성공하는 스타트업의 비결에는 무엇이 있을까?

첫째, 남들보다 좀 더 나은 서비스나 제품보다는 확실하게 차별화될 수 있는 색깔을 지닌 서비스나 제품이 성공을 한다. 자사 서비스나 제품의 Identity가 무엇인지 확실히 차별화할 때, 그 서비스 및 제품이 브랜딩화되며 그것이 팀원들과 공유되며 문화가 될 때 더 강력한 힘을 발휘한다. 단지 미세한 다른 점을 서비스나 제품에 반영하기보다는 그 제품의 고유한 특성과 Identity가 반영될 때 새로운 가치를 창출할 수 있으며 성공으로 가는 지름길이다.

<출처:픽사베이>



두번째, 현시대의 상황과 흐름을 파악하고 트랜드에 맞는 창업을 하는 것이 중요하다. 사회적 환경과 경제는 창업을 하는데 있어서 영향을 주는 요인이 될 수 밖에 없다. 예를 들어, COVID 19으로 인해 정부의 규제 및 활동반경에 제재가 있게 되면서 온텍트 시대에 온라인 판매를 하기보다는 오프라인 판매를 고집한다면, 당연히 소비자들에게 접근할 수 있는 기회가 줄어들 수 밖에 없게 된다. 상황과 흐름에 맞게 판매전략의 방향을 지속적으로 반영하면서 Selling하는 자세가 필요하다.

<출처:픽사베이>



세번째, 창업가의 리더십 또는 자질이 성공하는 팀의 비결이다. 투자자가 제일 먼저 보는 것은 창업자의 자질이나 역량이라는 것은 ‘아무것도 없는 스타트업 초기에는 창업가를 보는 것이 제일 중요하다.’ 라는 공식이 있을 정도다. 그만큼 잠재력, 그릿(Grit)정신과 리더십은 서비스나 제품 자체만큼 중요하다. 스타트업이 성장하는 길목마다 놓여진 장애물들을 잘 극복해나가면서 서비스나 제품을 안착시키고, 척박한 환경에서도 살아남는 역량이나 자질은 창업가마다 어느정도 차이가 있기 때문에 성공의 여부가 달려있다.

스타트업 성공의 비결에는 여러 요소들이 작용한다. 하지만 위의 3가지는 그 중에서도 가장 큰 영향을 주는 요소들임에 틀림없다. 자신만의 고유한 아이템 Identity, 사회적 환경과 경제에 걸맞은 아이템, 창업가 자신의 자질과 역량은 성공의 주요한 비결임을 인지하고 스타트업을 성공적으로 이끌기를 바란다.

전민경 대표 우버객원칼럼니스트 (컬처파트너스 대표)
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